水上樂園人氣高不高，客戶休息區(qū)營銷也是關鍵
文章作者：廣州浪騰水上樂園設備有限公司 時間：2018-07-04 09-26-04
客戶休息區(qū)是一家水上樂園不可缺少的一部分，也是最能體現樂園文化的一個重要組成部分?？蛻粝胍私鈽穲@的風格，從客戶休息區(qū)里就可以略知一二。 其實客戶休息區(qū)是樂園的一個重要營銷陣地，甚至是產生二次消費的主戰(zhàn)場！卻往往給很多的樂園老板給忽略了。因為在這里，客戶可以邊喝茶、邊看電視、邊看著最新的促銷信息，邊考慮、邊等待在玩耍的孩子。這時的營銷如果到位，不僅會提升客戶的滿意度，甚至還可以成功預約到客戶下一次到店消費的時間和消費項目，成為樂園的“永久回頭客“。因此，把握好客戶休息區(qū)的氛圍，打造一種能吸引準客戶、獲得現有客戶、維系老客戶的營銷氛圍，顯得非常重要。那么，該怎么來營銷客戶休息區(qū)呢？下面分別用四個角度來說明一下。
從視覺上令客戶有“選對了”的感覺
①物料設計的準備
結構、造型、色彩、編排進行藝術處理使其形成鮮明的色彩對比效果，使人易認易記，幫助突出活動主題，簡單、直觀、易識別的展示效果。
②物料的選擇
物料選擇：噴繪畫、創(chuàng)意指引牌、創(chuàng)意地貼、門頭、條幅、花束、盆景、吊旗、彩帶、易拉寶、K板、臺卡、氛圍條、貼價條，色彩選擇夏天應以綠色為基調色，冬天應以紅色為基調，如果要突顯活動折扣力度，則可考慮以紅色為基調，如果要給人以新奇的感覺則可考慮淺藍色。
③現場布置效果
現場布置效果: 是否有一條客戶購買計劃的主動線，是否有一條讓客戶認可此次活動的主動線，是否與樂園的主打形象相符、相吻合。
從聽覺上令客戶有舒適的感覺
①音樂
休息區(qū)的音樂應該以溫馨、舒緩為主，讓客戶坐下來之后有一種輕松之感，在音樂上面最好選擇以輕音樂為主，給顧客一種優(yōu)雅的店面環(huán)境。
②溝通與交流
溝通與交流是拉近與客戶心理距離的最重要的手段之一，熱情、禮貌、專業(yè)以及換位思考，客戶其實不是想買便宜的消費，而是要讓客戶有“幫到Ta”、有物有所值的感覺，所以，我們應該突出為客戶又省了多少錢，客戶也得到該有的服務和享受。是一個雙贏的局面。
從觸覺上令客戶有干凈衛(wèi)生的感覺
與客戶直接接觸的有宣傳單張、產品、項目效果展示、附加贈送小禮品、瓜子和小糖果、宣傳袋、水杯、桌子、椅子、地面。也就是說除了客戶能觸摸、觸及到的物品外，給客戶提供一個舒適、衛(wèi)生、愉悅的環(huán)境。這個時候我們需要做到以下幾點：休息區(qū)是否通風透氣？地上是否有煙頭、紙屑、糖果皮？沙發(fā)、桌子、椅子、茶幾是否已擦干凈？煙灰缸是否會及時清理干凈？
從嗅覺上令客戶有舍不得離開的感覺
據調查統(tǒng)計，人的情緒有75％是由嗅覺產生，因為每分每秒“最重要的小事”是什么？不用多說一定非呼吸莫屬！每一次呼吸，我們都與空氣中的各種氣味相遇。因此客戶休息區(qū)不一定都要時刻洋溢著各種香味，但一定不能有各種難聞的異味，這里特指的是洗手間傳出來的異味，客戶抽煙的煙味，員工沒有及時間處理好個人衛(wèi)生，身上的、口腔里傳出的異味等會影響客戶是否愿意在客戶休息區(qū)逗留的重要因素。做好以上四個點的市場營銷，加上有關人員的現場發(fā)揮重要因素，相信在客戶休息廳的營銷活動效果將會呈幾何級增加，令你的水上樂園人氣爆漲。
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